Titolo
Ereditare un’impresa
Autore	Casa Editrice
Chiara Caselgrandi	CNA Bologna
Luogo	Anno
Bologna	1998

· quali sono i fattori che rendono critico il passaggio imprenditoriale in una piccola impresa?

· come si può intervenire per agevolare tale ricambio in modo efficace ed efficiente?

Il modello di cui si ha bisogno deve in sintesi avere le seguenti caratteristiche:

1. tenere presente la possibile sovrapposizione fra dimensione familiare e dimensione aziendale, ma non in modo esclusivo;

2. fornire indicazioni sulle possibili azioni di riorientamento individuando le competenze specifiche e fondamentali per una efficace copertura del ruolo imprenditoriale;

3. individuare probabili ostacoli al processo di trasmissione di tali competenze;

4. fornire una lettura plausibile delle modalità di conduzione del processo e di risoluzione delle difficoltà, in relazione alle singole individualità coinvolte;

5. essere utilizzabile con bassi costi economici.

Lo strumento di diagnosi individuato
La nostra proposta di approccio alla verifica delle opportunità di trasmissione dell’impresa inizia ipotizzando una fase di valutazione e di check-up aziendale alla quale dovrà seguire uno specifico check-up delle aree di criticità del processo di trasmissione.

Al tradizionale check-up aziendale, strumento di struttura e contenuti già consolidati ed utilizzato da CNA su un ampio ventaglio di analisi e consulenze, vogliamo ora affiancare una strumentazione per l’individuazione delle specifiche problematiche connesse alla fase del passaggio generazionale dell’impresa.

Tale diagnosi dovrà indicare quali procedure, ossia quale pacchetto di servizi ed interventi hanno maggiori probabilità di consentire ed appoggiare la fase di trasmissione/successione dell’impresa.

Il check up aziendale
Fino ad oggi il fine principale di ogni valutazione è stato l’identificazione del valore monetario dell’impresa, ora però bisogna ampliare la prospettiva di analisi dell’impresa anche alla dimensione strategico-manageriale arrivando all’identificazione della Business Idea dell’impresa. Per fare ciò non è necessario raccogliere informazioni aggiuntive rispetto al “tradizionale” check up aziendale, bensì sarà necessario diversificare le tipologie di analisi da realizzare sulla base dei medesimi dati.

Nuovo check up aziendale = Valutazione economica + Valutazione della Business Idea

Il check up sulla trasmissione/successione
Questa indagine è realizzabile rispondendo ad un agile questionario con risposte dicotomiche

I risultati imputati in una banca dati predisposta, verranno elaborati in automatico dal programma.

La sintesi dell’elaborazione consisterà nella matrice identificativa di ogni singolo caso.

Con questa fase di indagine vogliamo verificare:

1. il livello di specificità dell’imprenditore uscente rispetto alla propria impresa, ovvero, il tasso di maggiore o minore facilità nella sua sostituzione, individuando le aree specifiche - Mercato - Prodotto - Struttura - sulle quali l’imprenditore risulta essere risorsa più specifico;

2. la presenza di criteri di validazione delle decisioni particolarmente dominanti orientati dalla dimensione - economica - politica – familiare per capire cultura, vincoli, opportunità, sulla base dei quali orientare il supporto alla successione.

Ogni situazione Impresa/Imprenditore verrà “sintetizzata” graficamente in una matrice specifica, identificando:

· il grado di difficoltà nell’arrivare ad un efficace ed efficiente avvicendamento nel ruolo imprenditoriale;

· le aree sulle quali incentrare gli interventi di supporto;

· le caratteristiche culturali e decisionali dell’imprenditore uscente.

La lettura comparata del check up aziendale e del check up sulla successione consentirà di verificare l’effettiva indispensabilità delle conoscenze/competenze specifiche detenute dall’imprenditore uscente rispetto alla tenuta della B.I..

I servizi di supporto
Per ogni colonna o riga grigia e per ogni casella nera sono fornite indicazioni interpretative e suggerimenti operativi in termini di supporto.

Ulteriori possibilità di utilizzo
Il modello qui declinato con valenza esplicativa relativamente al processo di successione/trasmissione dell’impresa, può essere applicato anche nell’ambito di attività di consulenza ed intervento relativo a tutto il ciclo di vita dell’impresa. In tal caso lo strumento si configura come un supporto estremamente rapido nella lettura della domanda potenziale di servizi da parte delle imprese, potendo perciò trovare impiego nell’ambito non solo dei servizi operativi, ma anche nell’area delle politiche di marketing e comunicazione delle strutture che erogano servizi alle imprese.